歐派、志邦、金牌、好萊客……定企下半年渠道擴張計劃幾何?

瀏覽量: 1366 日期: 2022-09-13 09:50:47 作者: admin 來源: 家居新范式

雖然現在流行說“靠渠道擴張快速實現盈利已成過去”,但以門店為主的渠道擴張,仍然是傳統家居建材行業賴以生存的法寶。近期,隨著半年報的披露結束,多家定制家居上市公司在業績說明會上,對于上半年的渠道營收密碼進行了“解碼”,同時對下半年的開店計劃予以說明。

金牌廚柜表示,上半年公司按年初開店計劃持續強化零售渠道覆蓋,通過大招商協同作戰,加快空白城市品類布局,同時通過設立平臺分公司、辦事處,采取分區招商等渠道創新模式,推動渠道下沉和加速終端布局,上半年廚、衣、木、電器等品類新開339家門店,預計今年整體開店情況好于去年。

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對于門店擴張和開店計劃,志邦家居董事長孫志勇回應稱,公司近年來對于店面的布局更多是“開大店、開好店、開融合店”,在填補空白市場之外,更著力于對終端店面質量的提升,以及對店面位置、形象、產品、人員、管理等一系列要素進行升級。公司上半年新增店面多為廚衣木融合店,下半年會圍繞整家全品類方向繼續開拓,持續提升終端店面質量。

好萊客表示,在零售渠道方面,公司一方面通過持續推動城市運營平臺模式,積極下沉無人區,深耕傳統經銷商渠道;一方面深化拎包、個性化家裝、藝術整裝、新零售、外貿等新渠道的布局。

歐派家居表示,疫情對線下門店影響產生一定影響,在服從疫情管控政策的前提下,公司采取了一系列的線上引流措施,與終端代理商共克時艱,包括:幫助代理商培養線上運營引流團隊、總部明星IP直播間引流,天網銷售等。

面對市場行情,歐派家居并沒有更改業績目標的計劃。財務負責人王歡表示,年初定下全年的業績目標為營收實現15%至20%的增長,利潤是10%至15%的增長,目前業績目標不變。姚良松還透露,公司內部業務將迎來大改革,業務部門之間實現合并,最終呈現廚柜衛浴、衣柜木門、墻三大業務劃分。

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近些年,新興渠道出現,讓家居消費的流量呈現碎片化,提高了流量成本,加劇了渠道競爭,但部分龍頭企業憑借敏銳行業嗅覺及在渠道、產品和品牌等方面的領先優勢,率先進行零售、大宗、整裝等全渠道布局和多品類擴張,有效整合了各方資源,實現經營規??焖贁U張。對于家居企業來說,過去業績靠門店擴張,現在必須以用戶為中心。想要突圍,贏得用戶體驗是唯一的捷徑。

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