不確定的當下,經銷商應該“擴張”還是“收縮”?

瀏覽量: 1367 日期: 2022-09-13 09:14:18 作者: admin 來源: 家居建材業資訊通、泛家居圈

最近疫情多點爆發,家居建材行業部分地區也按下了暫停鍵,居家隔離期間和幾個建材經銷商老板聊天,大家都在聊一個話題:“當下的生意到底是該擴張還是該收縮?”

做瓷磚、衛浴、全屋定制頭部品牌的幾個經銷商老板反映說:“工廠最近一直督促著開店、換樣、備貨,工廠業務說得一套一套的,聽上去還有幾分道理”。

我們來看一下工廠是怎么灌輸經銷商的,是不是也有種似曾相識的感覺!

1、市場不會一直這么差下去,眼下房租便宜、人工便宜,正是開店擴張的好時機;

2、現在工廠給予各種政策支持,包括:開店禮包、裝修補貼、樣品打折、提貨獎勵、廣告支持、營銷支持等等;

3、疫情之下消費者的需求短時間被抑制,未來會在某個節點集中爆發,現在的你根本無法承接集中爆發的需求,所以需要提前規劃布局你的門店、團隊、產品、渠道等等;

4、店面產品要趕緊換新品,公司大力主推,客戶來店要展示給客戶,同時對這些新品提貨給予優惠政策支持;

5、現在就業環境不好,很多人失業,所以現在要加大招人力度,畢竟有人就有生產力。

6、最后還拋出股神巴菲特說過的一句話:“別人恐懼我貪婪,別人貪婪我恐懼”。

作為家居建材行業多年的從業者,聽到以上面的話我要給品牌工廠點個大大的“贊”,以上六點內容配上工廠業務堅定不移的眼神加上雷霆手段,經銷商口袋里最后一碗米也要下鍋了吧!作為經銷商一定要清楚“有多大鍋才能下多少米”,鍋都壞了,你還要下米嗎?

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目前家居建材行業是該擴張還是該收縮的問題,小編要說幾點:

1、不管是瓷磚衛浴還是全屋定制,都是重資產重運營的項目,看好未來才會加碼投入,其實經銷商開店和工廠擴產能是同一個邏輯,近幾年還有哪個品牌工廠在擴產能?一個都沒有!

2、你認為政策很優惠,應該做戰略布局,投一百多萬開個店放在那,你很可能局還沒布完你就倒下了,永遠看不到市場回暖的那一天,這種例子身邊比比皆是。

3、在這個多變的市場環境中,需求不止會反彈也會被替代,甚至這個品類的商業模式會被顛覆,這不是危言聳聽,想想當時的柯達膠卷、再想想數碼相機、而現在拍照都在用什么?

4、成功者的故事都是美化出來的,作為老板要有自我認知能力和自我決斷能力,不假思索地相信人有多大膽,就一定知道虧得有多慘。少喝毒雞湯,有益身心健康!

萬科地產作為行業最優質的企業,早在幾年前就高喊“活下去”,當下的家居建材行業經銷商也要相信“活下去”比什么都重要,要保持在牌桌上你才有翻身的機會,梭哈只有一次,絕大多數人的梭哈之后都是回家。

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最后,作為家居建材經銷商該做什么才能“活下去”呢?

一、降本:

1、第一時間降低變動成本,大到營銷費用、廣告費用,小到辦公耗材、油費、招待費等等;

2、降低固定成本,房租:尤其多店經營的該談降租的門店提前去談,該關的門店立馬關掉,不要猶豫。薪資:降底薪,漲提成,團隊既要能同甘也要能共苦,哪怕以后市場回暖,甚至可以補發薪資。

二、增效:

1、提高坪效,通過縮減營業面積保持銷售不下滑甚至增長。

2、提高品效:上下同頻,聚焦庫存、聚焦單品,通過DP展示形成主推。

3、提高人效:首先開發更多渠道、提高更多老客戶復購或轉介紹形成銷售。其次是裁員!

三、開源:

盤點自身資源,包括:產品、渠道、客戶、團隊等方面,通過自身資源尋找快速變現的業務模式,但一定不是投資、開店、備貨的項目,將自身的冗余資源快速變現,總之快速形成收入。

四、現金流:

保持正向現金流,銷售全款發貨、不墊資,應收賬款盡快回收,應付賬款自己掌握吧!總之能省則省,勒緊腰帶,準備過冬。

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