展后深思:家具企業要怎么做,才能擺脫當前困境?

瀏覽量: 1369 日期: 2022-07-29 15:14:51 作者: admin 來源: 第一家具網

最近,廣東主要的家具展都在疫情未完全消除的情況下,順利舉辦。

家具展對于家具行業是主要的營銷平臺,市場發動機。即使在互聯網銷售盛行的當下,這一屬性仍未改變。

當前市場怎么樣?未來企業怎么走?如何突破困境,贏得競爭的勝利?是每個參展企業必須回答的問題,必須作出正確回答的問題,否則未來之路危矣。

筆者在廣東各家具展的現場采訪,尤其是在東莞名家具展的采訪,感受到了家具企業的智慧、勇氣,感受到了中國家具業向上的市場動力,感受到了制造商與銷售商的集體熱情。

中國家具業的底層熱情沒有衰退,中國家具業的拼搏精神仍在,中國家具業新時代的標兵已嶄露崢嶸,中國家具業的新營銷方法正在構建、測試中。

  1  

困難是大面積存在的

大疫三年,該結束了。

這是很多家具企業的判斷,也是心聲。

疫情第三年,廣東諸家具展在疫情的警報聲中陸續舉辦。其中深圳家具展在疫情就在身邊不斷發生的情況下,仍然堅持舉辦,對于參展商、觀眾都是巨大的心理考驗。無論如何,展會沒有如以前常見的中途停止,得以完整舉辦。

未來,國家對于疫情的控制會更精準,更科學,對經濟面的影響更小。一位經常在外出差的大型家具企業銷售負責人如是判斷。他以自己最近的經歷為例,對于未來的市場環境的改善作出了大膽的預期。

疫情的三年,對于多數家具企業的打擊是沉重的,導致了家具企業的大面積困難。而困難主要是疫情造成的。

國家改變了抗疫的策略。

7月1日以后,有關部門不再對一座城市冠以星號,大大方便了商旅人士的出行。國家與企業想到了一起,共同切實抗疫,科學抗疫,精準抗疫,最小損失地抗疫。

抗疫與經濟發展同步,相信中國能做到。

如是,家具行業生存與發展的大環境會大幅改善。

正是基于這樣的基本判斷,家具人敢在本輪展會上投入,家具經銷商也敢于出門觀展,造就了家具展上熱鬧的人氣。

對未來的良好預期,是市場恢復的基礎。

如果說,以前,家具行業困難是大面積存在的,下半年,家具行業的狀況會大面積好轉。

  2  

新方法讓人耳目一新

有信心、有勇氣是第一步。

有好的方法、手段才能取得實實在在的業績。

一家2018年新創企業,從來沒有缺過訂單,即使在三年疫情之中。他們的秘訣就是傳統渠道與新渠道并行。

傳統渠道指的是在家具展參展,獲得經銷商的支持;新渠道是與家裝設計師、網絡營銷企業等合作。

這家企業新舊渠道的銷量各占一半,銷售形勢蒸蒸日上。

有家具公司提出綜合競爭力構建理論。即一件好的家具是由綜合的因素成為暢銷家具的。所以該公司既重視顏值打造,又重視工藝的嚴謹,在營銷上使用全新手段。綜合評分得高分的公司,才能是一家成功的公司。

有家具公司狠抓產品質量,竟然可以讓經銷商對于有質量問題的產品予以銷毀,對于三個月賣不掉的產品,退回廠家。

廠家對于自己狠到“瘋狂”,造就了這家公司近年如新星般閃耀升起,在行業黯淡的天空中形成了一抹絢麗的亮色。

也有公司開創工廠銷售新模式,與經銷商合理分配利潤。產品開發不拘一格,引得叫好如潮。

總之,家具行業一直不缺少新嘗試,而新的成功者往往就在展會上與你擦肩而過。

  3  

決戰在軟體

這一輪家具展最大的觀展印象是:家具企業都在向軟體家具要效益。

要么是沙發,要么是軟床。

這是展會上呈現最多的兩大品類。

軟體家具,是家居消費升級的產物。中國擁有極為龐大的中產消費群,他們對于軟體家具的需求處在旺盛期,而這一消費升級可望持續較長時間,因此,眾多家具企業都加入了軟體家具的戰團。

欲在競爭中占得先機,需在功能性、智能水平上做文章,也要在設計水平上加以提升,還要有好的產品經理,與優秀的設計師共同打造既有較高審美價值、有足夠創意同時又適合當前消費者口味的產品。

產品的年輕化是普遍的追求。

用一位企業負責人的話說,目前的社會思潮正普遍年輕化。即使是中老年人,在網絡的沖擊下,思想也普遍年輕化。所謂人老心不老。

而中國傳統的消費觀念是以年輕人的消費為重,更是推動了適合年輕人消費觀的家具,成為流行家具。

不論是沙發,還是軟床,今年的流行風格以素雅、淺灰基調的現代風格為主。

對未來,充滿信心;研究新方法,不斷讓市場驗證;新方向,以軟體為倚重點;搶大單,自是選擇全空間定制。

家具企業要走出市場困境,以上四點,大概就是今年廣東家具展多數參展商的集體認知。

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